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韩旭东:销量与品质同行 华晨后劲十足!

2013年06月15日11:52
来源:搜狐汽车沈阳站 作者:李海娆

  搜狐汽车沈阳站 2013沈阳国际车展编者按:第十二届中国沈阳国际汽车工业博览会将于2013-6-27至2013-7-2在沈阳国际展览中心举办。本届汽博会囊括了众多汽车品牌,豪华车也悉数参展。而作为本届汽博会的官方合作媒体,搜狐汽车沈阳站将对本次车展做全方位报道,包括车型优惠、豪华车、美女车模、新车实拍、新车上市、搜狐车会活动等,车展前期,我们搜狐汽车对参展的多家汽车经销商相关领导进行了访谈,为您掌握车展信息提供权威参考。近日,记者来到辽宁海狮汽车贸易有限公司,采访到总经理韩旭东先生,为大家带来车展前期店内相关情况,以下为采访实录:

辽宁海狮贸易有限公司总经理韩旭东
辽宁海狮汽车贸易有限公司总经理韩旭东先生
  搜狐汽车沈阳站首先介绍一下店内的基本情况及主销车型?

  韩旭东:中华品牌主推车型是H530V50、H330,但是实际销量最多还是H230这款车型。这款车价格仅为5万元左右,优惠力度非常大,所以是非常走量的一款车型。

  搜狐汽车沈阳站店内主要经营华晨金杯华晨中华两个品牌,这两个品牌的车型和车系完全不同,那么营销手段和营销策略是否有所不同?

  韩旭东:中华品牌主要还是针对家用车市场,而金杯商用车这一块主要是针对中小型企业,受用人群主要是一线城市企业。所以说它的销售方式就不仅仅局限于展厅,需要联系走访中小企业。另外,华晨金杯针对大客户这一方面非常重视,大客户采购量基本占到销量的40%。

  搜狐汽车沈阳站  简单介绍一下中华H系列车型,单从排量车上无法区别230、330、530,他们分别针对的客户群体有哪些?

  韩旭东:其实这三款车没有特别明显的区分,例如说530这款车它的外形很大气比捷达尺寸还大一些。这样大小的车体用1.5L的发动机,在油耗上虽然没有什么太大的区别。但是就会给人一种小马拉大车的感觉,所以厂家推出了1.6L的发动机配置。但是230、330这两款车采用1.5L的发动机就非常合适。同时,针对小家庭用车人群也非常经济实用。

  搜狐汽车沈阳站另外,SUV车型一直是汽车市场的热销车型,中华V5的销量如何?您觉得这款车的竞争优势在哪里?性价比如何?

  韩旭东:中华V5的销量还是比较令人满意的。它相对于其他车型来说主要优势有三方面。第一方面,中华V5具备了城市SUV的外形,符合大众感官上的审美需求。但是越野能力肯定不能与专业的越野车相比,毕竟是1.6的排量。第二方面,它在节能减排方面相对与其他车型有一定的优势,整体的耗油需求不是很高,这样一来又符合了很多家庭用车的需求。第三方面是中华V5的价格优势,相对于其他车型对于消费车的吸引力很高。除了售价方面,我们在维修保养方面的价格同样有优势,华晨经销商和售后维修保养的服务站很多,保养的价格仅为300元左右。

  搜狐汽车沈阳站我们店除了新车销售以外,二手车置换、贷款等衍生业务进展的怎么样?

  韩旭东:二手车置换业务我们进展的一般,贷款业务我们做的相当不错。购买华晨汽车的群体贷款购车占整体销量的15%-18%,其主要原因是如今客户的消费观念的改变。

  搜狐汽车沈阳站本月底沈阳国际车展就要开幕了我们店是否会去参展?参展车型有哪些?车展期间的优惠力度是否会比平时大?

  韩旭东:我们将携华晨中华华晨金杯两大品牌全系车型参加此次国际车展。同时,会根据厂家的支持制定相应的优惠政策,相信会是广大客户购车的好机会!

  搜狐汽车沈阳站类似于这种大型车展,对4S店是否有好处?好处表现在哪里?

  韩旭东:好处肯定有,但是今年的市场形势会对此次车展效果有所影响。各种大、中、小型车展不断,客户对车展的敏感度远不如从前。所以,车展上的销量不会出现大幅的增长,但是对品牌宣传这方面非常有益处。

  搜狐汽车沈阳站 除了车展,您对网络营销怎么看?

  韩旭东:目前来看网络营销的效果算是最好的,最主流的。首先它的价格比较低,效果跟其他媒体相比非常好。所以说我们不会放弃网络宣传这一块。

  搜狐汽车沈阳站最后感谢您在百忙之中接受我们采访,同时祝咱们店车展上取得好的销售成绩。谢谢!

(责任编辑:李海娆)
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