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杨莉:竞争中独占先机 雪佛兰稳中求胜!

2013年06月15日15:05
来源:搜狐汽车沈阳站 作者:李海娆

  搜狐汽车沈阳站 2013沈阳国际车展编者按:第十二届中国沈阳国际汽车工业博览会将于2013-6-27至2013-7-2在沈阳国际展览中心举办。本届汽博会囊括了众多汽车品牌,豪华车也悉数参展。而作为本届汽博会的官方合作媒体,搜狐汽车沈阳站将对本次车展做全方位报道,包括车型优惠、豪华车、美女车模、新车实拍、新车上市、搜狐车会活动等,车展前期,我们搜狐汽车对参展的多家汽车经销商相关领导进行了访谈,为您掌握车展信息提供权威参考。近日,记者来到沈阳一天合汽车销售服务有限公司,采访到了总经理杨莉女士,为大家带来车展前期店内相关情况,以下为采访实录:

沈阳一天合汽车销售服务有限公司总经理杨莉女士
沈阳一天合汽车销售服务有限公司总经理杨莉女士
  搜狐汽车沈阳站近期店内主推车型是什么?有何优惠政策和促销活动?

  杨莉:目前店内的主推车型是迈锐宝科鲁兹这两款车型。科鲁兹最高优惠2.5万元,迈锐宝最高可优惠3万元。(以上优惠是按照车型最高优惠)

  搜狐汽车沈阳站目前沈阳4S店竞争激烈,我们店内有哪些独特的优势吸引客户?

  杨莉:我们天合集团最主要的优势就是售后服务方面,购车方面我们会给客户提供一些装饰赠送,售后服务这方面我们会提供优质的服务,针对客户的需要制定价格非常实惠的养护大礼包。

  搜狐汽车沈阳站到目前为止店内的销售目标完成的怎么样?针对目前的完成状况如何调整下半年的销售计划和销售方式?对网络营销怎么看?

  杨莉:我们上半年的销售目标100%完成。下半年我们的销售方案主要根据汽车市场的变化,因为整个2013年汽车行业发展的都非常疲倦,刚性的需求虽然有,但是大家可选择的竞争品牌太多,尤其国产自主品牌车型现在做得也非常好。另外,日系车的销量也在逐步上升。所以说下半年我们的销售压力还是非常大的,但是作为经销商来说最主要的还是要紧跟厂家的节奏。例如我们现在销售迈锐宝科鲁兹这两款车型都在加大促销力度。另外,科帕奇是20万左右SUV车型中性价比是最高的,超过2.7米的轴距。这是同级别的车型不能达到的。这些都我们的优势,所以我们要把这些卖点做足。另外维系好我们已有的客户。这些是我们下半年要做的事情。

  搜狐汽车沈阳站您觉得影响我们汽车市场销售的最主要因素是什么?

  杨莉:最主要的因素还是竞争太激烈、品牌太多。价格越来越透明,我们主推的这几款车都是大众非常认可的成熟车型。像赛欧科鲁兹这些车型几乎成了街车,所以大家不会再关注这款车性能到底有多好,他们关注的主要就是价格怎么才能更合适。

  搜狐汽车沈阳站在这种价格比拼的情况下,我们店除了卖车以外,有没有寻找到其他的赢利点?

  杨莉:衍生品这一方面,例如说精品装饰这一部分今年十月份即将出台的汽车产品的三包法,对于加装车销售后产生的一系列问题来说要求非常严格。这样一来我们再去推衍生品时就存在很大的风险,这也是对经销商的一种考验。所以说除了增加收入以外,对于经销商来说控制成本才是大事,从进入4月份以来我们周周有车展、有活动每一个活动都要一定的费用支出,所以控制支出降低成本才能得到更多的利润。

  搜狐汽车沈阳站  您对网络营销怎么看?效果如何?

  杨莉:网络营销还是和主流的宣传方式,我们60%的客户来源于网络。别说买车要上网看看,就连我们日常生活买双鞋都要上网对比一下价格款式。所以说我们大部分的广宣费用都用来做网络宣传。

  搜狐汽车沈阳站  类似于这种大型车展,对4S店是否有好处?好处表现在哪里?

  杨莉:小型车展上我们主要已卖车为主,而大型车展上我们无法追求销量,追求的是品牌宣传。不论是媒体还是参展的车友都准备了长枪短炮。所以我们的重视程度包括厂家的重视程度都非常高,采用的都是最好的展具,最好的布置。

  搜狐汽车沈阳站感谢您在百忙之中接受我们搜狐汽车沈阳站的专访,同时预祝沈阳一天合在车展上取得好的销售成绩!!

(责任编辑:李海娆)
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级别:小型车
油耗:5.7~6.1L/100km
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