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杨志强:高性价比/超长延保等成就高增长

2013年06月21日04:22
来源:搜狐汽车沈阳站 作者:赵春丽
  【搜狐汽车沈阳站 2013沈阳国际车展】编者按:第十二届中国沈阳国际汽车工业博览会将于2013-6-27至2013-7-2在沈阳国际展览中心举办。本届汽博会囊括了众多汽车品牌,豪华车也悉数参展。而作为本届汽博会的官方合作媒体,搜狐汽车沈阳站将对本次车展做全方位报道,包括车型优惠、豪华车、美女车模、新车实拍、新车上市、搜狐车会活动等。车展前期,搜狐汽车对参展的多家汽车厂商及经销商相关领导进行了访谈,为您掌握车展信息提供权威参考。近日,编辑采访到了沈阳庞大龙华庆汽车销售服务有限公司总经理杨志强先生,为大家带来车展前期店内相关情况,以下为采访实录: 
沈阳庞大龙华庆东风悦达起亚店总经理杨志强 

  搜狐汽车沈阳站杨总,您好!非常感谢您能接受我们搜狐汽车沈阳站的专访。进入6月传统汽车淡季,店内的销售情况较上月是否有明显变化?店内主要车型的价格较前两个月有何变化?近期店内有何促进销售的活动?

  杨志强:6月份比前两个月的销量有所下滑,市场较淡,来店(电)明显减少,而我店对于各车型的价格也有所下调,店内近期也针对各车型做了两场专场的团购会,无论在价格还是赠品上,都有很大的优势,由此部分客户也能够到店赏车订车。

  搜狐汽车沈阳站今年上半年,沈阳庞大龙华庆的销售情况如何?预计能否达到预期目标?您预计下半年的销售会呈现出怎样的走势?

  杨志强:我们店今年上半年比去年同期销量有所增长,但是随着厂家对我店的考核任务的增加,当下的任务也很重,但我们会尽最大的努力去完成考核任务。下半年的任务会更重,但是下半年的市场也会逐渐转暖,销量也会随之增加。

  搜狐汽车沈阳站近两年,韩系车在中国市场发展迅速,市场增长幅度和占有率均有较大提升。您认为韩系品牌在中国得到快速发展的主要原因是什么?

  杨志强:1、产品创新,而且车型外形时尚,美观大方,符合东方人的审美观;

  2、与同级别、同等价位车型相比,使用成本低,配置高,拥有较高的性价比;

  3、拥有过硬的产品质量,在中级车市场中唯一提供5年或10万公里的动力总成保修,让客户用车得以安心。

  搜狐汽车沈阳站请您简单概括下东风悦达起亚三款在售K系列轿车(K2/K3/K5)的各自最大卖点是什么?

  杨志强:K2在同级别车中的性价比最高,而且安全系数也是5星级,维修保养费用低,关键是省油。K3在同级别车中的车身尺寸以及轴距优势明显,舒适度高,外形时尚高档前卫,配置人性化。K5在同级别车型中配置高,性价比好,对消费者来说同等价位所买到的配置是很高的,而且外形时尚动感,荣获多项奖项,而且拥有5星安全保障。

  搜狐汽车沈阳站现在经销商都很重视汽车后市场,我们店在汽车后市场的竞争方面有何举措?

  杨志强:我们店在后市场方面推出了延保服务,一共两种,一种是延保1年或2万公里,一种是2年或5万公里,而这种延保服务也很受欢迎,也给客户提供了一种延长保修的机会。同时也为客户提供了保险服务,客户在我店续保,而且有相应的优惠以及赠送。

  搜狐汽车沈阳站沈阳全年最大的国际车展就要来临了。沈阳庞大龙华庆起亚是否会参展?您预计车展期间的车型优惠力度会比平时大吗?届时车展对消费者来说是不是一个好的购车时机?

  杨志强:我们店肯定会参展,而且我店会把最大的力度拿出来,来给客户带来最大的利益,这次车展,我相信对消费者来说,是个最佳的购车时机。

  搜狐汽车沈阳站您如何看待越来越密集的沈阳各类车展?我们店又是如何借力车展来营销的?

  杨志强:沈阳现在各类车展较多,客户已经处于疲惫期,但是客户又有一定的购买周期,我们店会对已到购买周期或已经成熟的客户进行邀约,让他们参与展会/试驾等一系列活动,让客户感觉到真诚以及成熟的价格政策,从而促成成交。而每次车展,我们店会尽量收集客户的联系方式,并进行二次到店的邀约以提高销量。

  搜狐汽车沈阳站感谢杨总在百忙之中接受搜狐汽车沈阳站的访问。我代表搜狐汽车的广大网友祝愿庞大起亚沈阳地区业绩蒸蒸日上,谢谢! 

(责任编辑:赵春丽)
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